《原神》一路攻城略地，如今連騰訊也甘愿低頭“借道”。

　　昨日(9月23日)多家游戲媒體報道稱，《原神》安裝包首次出現在騰訊應用寶，且允許云游戲試玩，其下載量已達66萬。該消息最先被報道并持續發酵，其在相關文章中表示，米哈游與騰訊應用寶已于近期達成正式合作，雙方合作從《原神》2.1版本開始。

　　也就是說，從雷軍“不服跑個原神”到如今乘勢上架騰訊應用寶，《原神》無疑正在重塑渠道格局——其在騰訊、網易等強敵環伺的當下以黑馬之姿殺出，以一己之力撕開了傳統渠道的防線。

　　再往前推，2021年2月，丁磊在財報電話會上公然炮轟國內安卓渠道分成;2021年1月，騰訊和華為因為渠道分成問題公然翻臉;2020年8月，蘋果因“蘋果稅”被《堡壘之夜》研發商Epic Games 架在火上烤。

　　由此可見，游戲開發商正一步步從渠道手中搶奪話語權。

　　騰訊為何向《原神》低頭?

　　說實話，游戲廠商敢于頻頻向渠道商發難，一方面源于自2019年版號政策全面實施后，游戲過審數量驟減，在總量調控的大背景下，整個游戲產業經過近八年(2012~2020)粗放發展已邁入精品化的存量競爭，減少渠道分成自然成為游戲廠商節流的突破口。

　　一位游戲策劃就此向虎嗅吐槽道，“如今世道早變了，也就垃圾游戲指著渠道推量續命，好游戲誰花錢受這氣啊?”另一方面則源于好作品的市場號召力正在逐步削弱傳統渠道的統治力。比如《明日方舟》《原神》《萬國覺醒》等作品均在首發時硬氣拒絕國內安卓渠道，依舊在市場獲得不俗成績。甚至，很多廠商開始傾向于和不分成的TapTap合作發行游戲的安卓版本，如《漢末霸業》《帕斯卡契約》《江南百景圖》等等。

　　再將話題拉回《原神》這款游戲，2020年9月底其正式全球發行前，曾與國內各大Android商店洽談過分成比，米哈游希望達成7：3分成，但當時各大商店并未同意。結果《原神》發布后橫掃全球市場，不僅月流水超10億元，并數次取得全球收入第一的成績，還被蘋果公司評選為2020全球年度手游，這無疑讓國內手機廠商(安卓渠道)垂涎三尺。“《原神》的盈利能力有目共睹，大家做應用商店，和暢銷游戲過不去等于和錢過不去，沒必要。”一位《原神》玩家對虎嗅表示。

　　至于從《原神》研發商米哈游的角度出發，這款游戲上線至今也快一年時間了，至少國內玩家大規模入駐的紅利期已經過去，目前慕名而來的用戶新增應該接近平緩期，所以米哈游也確實需要各大手機廠商渠道來拉一波用戶。

　　當雙方需求達成共識時，利益又將彼此再次拉回了談判桌——小米年初小步快跑按照 7：3 分成的比例在小米應用商店上架了《原神》，如今騰訊緊隨其后在應用寶上架《原神》。而且，值得注意的是，此次應用寶上架的《原神》版本經玩家實測為米哈游官服版本，游戲并沒有接入應用寶的賬號系統，而是以米哈游《原神》與小米合作模式為參考(2021年2月，小米應用商店上架《原神》，并協定 7：3 分成)——，《原神》正打破過去游戲廠商與傳統渠道5：5 分成的慣例，與應用寶采取 7：3 分成，即米哈游可獲得70%的游戲收入。而且，在騰訊應用寶中，不但《原神》這款游戲的推薦位靠前，還有單獨的宣傳頁面和下載通道，足見騰訊對于雙方合作的誠意。

　　一向強勢的騰訊，為何在對待《原神》時會如此“低姿態”?一位獨立游戲制作人向虎嗅分析稱：“此前很長一段時間，流量效能放大了手機廠商的渠道優勢，渠道帶來的收益蓋過了流量投入;然而最近幾年，傳統渠道躺賺模式產生的收益越來越低，突破也越來越不易，再加上《原神》去年驚艷的表現，此后三五年也大概率處于上升期，渠道廠商不會和錢過不去，自然愿意在分成比例上讓步——這樣做不但能從《原神》分一杯羹，還能落個好口碑。”

　　況且，《原神》橫空出世并未蠶食到騰訊的蛋糕——畢竟在騰訊游戲的腹地，無論《王者榮耀》還是《和平精英》，依舊是非�；鸨�的全民級IP。

　　至于騰訊長久以來對《原神》的執念，只不過因為米哈游“跑通”了一個足夠大的細分游戲品類，惹得騰訊眼饞而已。“原神是原神，并不代表騰訊會給所有人這樣的待遇。對于國內小廠商而言大概率依舊該55還是55，該接SDK(軟件開發工具包)還是要接SDK，說實話這種做法還不如借鑒蘋果和谷歌，人家對于小廠商的分成比例變成了1.5:8.5，是真的對小廠商一視同仁，給大部分開發者讓利。”一位游戲策劃對虎嗅表示。

　　當然，這并不代表安卓廠商都會 follow 騰訊、小米的做法——華為、360、OV 等應用商店出于自身利益以及市場公平性的考量，自然會咬死五五分成不示弱。比如，華為在今年1月份下架騰訊游戲時便頗有意味的表示，“華為敬佩騰訊游戲在行業內取得的成就和絕對的市場地位，雖然不贊同但也理解騰訊基于此提出的要求。”但不管怎么說，騰訊此舉無論是為了取悅玩家還是取悅游戲廠商都顯得非常“合時宜”，因為如今的游戲環境，確實正在倒逼頭部游戲廠商放低姿態。

　　畢竟，只有當整個鏈條上的利益模式變得合理化——玩家為快樂付出合理時間和金錢，渠道按勞賺取合理的推廣費，游戲開發者拿大頭分成還能獲得IP等收益，游戲廠商才不至于為了生存瘋狂推換皮手游。

　　被“異化”的游戲風氣

　　從制作成本角度出發，國外的游戲環境，那些質量過硬的單機游戲分分鐘賣出百萬套，既賺口碑又能回本;而在國內，再好的創意也要向網游低頭，賺(piàn)錢優先于游戲品質(品質意味著足夠的資金、技術、人才支持)，換皮游戲早已成為業界常態。

　　一位貼吧用戶就表示：“進入這個行業是因為想成為小島秀夫一樣偉大的人，想改變一下大家對游戲從業者的偏見。結果，三年之后只希望自己做的項目月流水更高一些;五年之后找工作就只看工資和加班了。”至少大多數游戲制作者覺得這樣做沒問題，所以大家才會抱著啥類型火抄啥的心態，將人家上千萬甚至數億研發出來的游戲心安理得“套娃”，就算被投訴下架，換個馬甲又可以重新上線。

　　況且，好游戲比之換皮游戲所需成本及承擔的風險無疑更高，如果只能做到一樣的受歡迎程度，決策者自然會選擇去做換皮游戲。

　　再從渠道商的角度出發，即便國外游戲一樣參差不齊，但最終進入國內玩家視線的游戲已經經過AppStore的精心篩選。等于說，AppStore的抽成除了用在產品開發、安全維護等方面，還要從技術上阻攔大量小廠的垃圾游戲進入生態，進而保證應用的相對純凈和生態的穩定。

　　至于安卓渠道，抽成比AppStore高不說，游戲在其眼里不過是“流量變現”的工具——比如被渣渣輝洗腦的貪玩藍月、一刀999級的偽傳奇，而這些品質堪憂的游戲長期寄生于應用商店的推流和導量，在其不計成本做渠道推廣后，難免形成劣幣驅逐良幣的不正之風。

　　所以，過去很長一段時間，那些制作能力堪憂的游戲廠商為爭搶有限的安卓渠道資源主動將分成比例從 7：3 降到 5：5 甚至更低，使得中國游戲產業淪為渠道商的買方市場，渠道的話語權一再被抬高。而且，國內游戲廠商在分成時還要被扣除通道費，還要面對各種渠道的SDK(軟件開發工具包)及頻繁變動的接口協議。如果頭鐵不上渠道又會被破解，直到被山寨盜版吸干最后一滴血。難怪有游戲從業者戲稱，“國內游戲小廠為了生存疲于奔命，即便出了爆款也是在為平臺打工。”

　　好在《原神》等優秀國產游戲，如今正在改變這一局面。“如果試用新的分成比例能夠為玩家創造更好的游戲體驗，并探索出一套更活躍的互動模式，這對于傳統渠道而言意味著整個生態的流量保持活性，等于犧牲短期利益換取長期利益，一定是一項利大于弊的改變。”某游戲推廣負責人對虎嗅表示。而且，他還進一步補充道，如果傳統渠道依舊將精力放在筑墻上，依舊在利益分配時保持傲慢，那無疑會帶來更強烈的對抗與逃離：

　　“如果傳統渠道不妥協，會有越來越多的優秀游戲或主動或被動選擇遠離，長此以往不排除大家會跑出一套新的規則，不和這些傳統渠道玩兒了。”這位游戲推廣負責人的判斷其實也符合如今游戲行業的發展趨勢。

　　近年來手游產業越發成熟，產品整體質感已經從無腦學頁游逐漸過渡到學端游，版號政策趨嚴倒逼產品精品化;再加上TapTap、Bilibili、抖音、快手等新興社區平臺快速崛起，游戲廠商選擇空間變得無限大，好游戲獲得更高的分成才是大勢所趨。

　　對此，國信證券研報亦認為：“隨著移動互聯網發展進入深水區，用戶行為從‘搜索’到‘推薦’，傳統應用商店受到用戶和優質研發商雙方面擠壓，頭部游戲的示范效應或推動更多內容方的‘反抗’，優質內容的議價能力將持續提升。”

　　所以樂觀來看，《原神》等優秀游戲確實對傳統渠道造成了沖擊，并為游戲開發商帶來了改寫游戲市場規則的機會;至于玩家群體與中小游戲廠商的心態，則如同作家茨威格所描繪的那樣——“像登上了一列駛向光明和進步的列車，人人對未來篤信不疑。”